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波导董事长徐立华:国产手机没有必要悲观

发布人:吕冬    发布时间:2011年11月04日    阅读次数:4822

来源:前沿网  作者:新华网

    据潇湘晨报98日报道  825日下午,徐立华风尘仆仆赶到长沙,主持19款波导手机新品的发布会。不苟言笑的徐立华显然是有备而来,在长达20分钟的主题演讲中,他完全脱稿,滔滔不绝地阐述他的变革新思路。
    
    “
我对波导充满信心,波导明年的市场会更好。他公开向现场来自湖南全省的上百位经销商喊话,请大家对波导充满信心,支持波导,我们一定能够再创辉煌。
    
     
实际上,这位手机中的战斗机机长眼下正遭遇空前的困境——9天前公布的波导股份(600130.SH2007年度中期主要财务数据显示,波导上半年实现销售收入21.28亿元,同比下降40%;亏损2.37亿元,每股收益-0.31元。
    
     
在接受本报专访的整整一个小时中,记者多次将话题引向探讨国产手机目前面临的困境上,但这位中国最早做手机,也曾打造了中国手机第一品牌的湖北随州汉子,却始终坚持和强调一个观点:悲观没有必要,国产手机整体市场份额没有下降,而是在上升。
    
        
湖南做手机还有机会
    
     
记者:今天非常有幸在长沙采访您。波导很久没有大规模的做发布了,这次新品发布,有怎样的意义?
    
     
徐立华:这次的目的主要是给零售商、经销商信心。因为,目前波导内部在进行产品结构的调整,外部销售渠道这一块也正在进行改革,我希望来到这里给经销商带来信心,此次会议的目的就是这样的。
    
     
记者:刚刚发布了19款新品,我听说长沙是第一站,您接下来还要在全国跑很多站,怎么把长沙作为第一站呢?
    
     
徐立华:湖南准备得比较早,媒体、经销商比较支持,就早来了。
    
     
记者:波导在长沙市场做的怎么样?
    
     
徐立华:整个湖南市场我们是做得不错的,份额达到了9.6%,实际上在全国我们是没做得这么好的。下一步我们在湖南的市场份额要达到12%
    
     
记者:湖南刚拿下了第二张手机牌照,后续可能还会有第三张,这些湖南手机品牌还有机会吗?
    
     
徐立华:大陆市场,不包括台湾、香港,现在一个月的销量超过1000万台,这里面有巨大的机会。一些新兴的品牌机会是有的,这是肯定的,而且事实已经证明了,有些品牌也做得很不错。我认为新品牌主要在产品创新、产品研发速度和成本控制方面,要做更多的努力。因为,现在只要有一个好产品,代理商愿意卖,电视购物也愿意卖,消费者愿意买,还是有机会的。
    
        
做汽车怎么会没有机会
    
     
记者:这次来长长会见一些老朋友吗?象长丰的董事长李建新?
    
     
徐立华:会的。
    
     
记者:什么时候可以看到双方合作的汽车上市呢?
    
     
徐立华:大概是10月份吧。
    
     
记者:都说您的汽车梦坚持的很辛苦?
   
     
徐立华:我是一直想做汽车,但是国家不给我做嘛,我们主要是用长丰的生产模式、营销模式做。我们没有牌照,是用长丰的牌照。
    
     
记者:未来手机和汽车是波导的两大主业吗?
    
     
徐立华:手机是主业,汽车是以长丰为主的。因为我们想做汽车,现在跟长丰的合作,这也是一个比较好的路线。
    
     
记者:您觉得现在做汽车还有机会吗?
    
     
徐立华:长丰当然有机会了,现在他们的越野车卖得很好,今年的汽车销售形势很好啊!我们跟这么好的企业合作怎么会没有机会呢?当然有机会。
    
  国产手机现在是热火朝天
    
     
记者:现在,很多人都对国产手机的现状很悲观,而且各种统计数据也在显示,洋品牌在国内市场的份额不断攀升,国产手机是不是没戏了?
    
       
徐立华:悲观没有必要,国产手机份额没有下降,而是在上升。要看你怎么看,如果还是从国家最先统计的9家、12家企业,康佳、海尔、波导、TCL等等这些厂家,可能是在下降。但是,现在国家发改委总共发了80多家牌照,你要统计这80几家的数字的话,量还是很大的,是超过国外品牌的。只是国外品牌在集中,国内品牌在分散,但是总量上国内还是超过了国外。今后,国产手机可能还会集中,但是也有一个过程。
    
    
记者:今年年初我访问万明坚的时候,他的观点是2007年是国产手机复兴之年。
    
    
徐立华:我认为不能说国产手机兴衰,只能说兴,不能说衰,实际上是在兴。你去看深圳,人人都说国产手机是热火朝天,你怎么可以说它衰呢?难道现在比99年还要差吗?不可能。单一公司有好的时候,困难的时候很正常,一个人不能保证不生病啊!猛跑一阵你也有累的时候,但是作为整个国产手机行业,我认为一直在前进。技术上一定是前进的,这么多公司在做,量比原来的大。作为波导,我承认现在处在困难时期,我们需要变革,战斗机需要再次启动!
    
    
记者:你如何反思国产手机走过的这段兴衰道路?
    
    
徐立华:整个国产主力品牌这几年做得比较困难,我认为主要是三方面的原因:一是国际大品牌越来越集中,它们加大了对中国市场的投入和改革,摩托摩拉不是也亏了吗?他们之间也在竞争;二是国内手机厂家的增多,加上它们一些不规范的经营行为,对我们造成了很大的压力;三是国产品牌厂家本身在前几年的快速发展当中,有些麻痹了,因为自身规模大,变革的速度比较慢,自身的创新、变革,都不够,这是自身原因,我们自己没有前进,没有变革,导致走入了这个现状。
    
       
第四季度扭亏明年盈利
    
    
记者:作为手机中的战斗机,波导今天再次启航,你有一个市场目标吗?比如市场占有率?
    
    
徐立华:我现在是亏损,所以我第一步是扭亏为盈,不同阶段有不同的目标。
    
    
记者:实现这个目标大概需要多长时间?
    
    
徐立华:我希望在第四季度的经营上可以扭亏,明年可以盈利,这是比较现实的目标。
    
    
记者:我们看到波导在现在的策略上强调了两块,一块是在国内的销售,另一块是出口,而且出口做得非常的出色,这里面涉及到中国手机国际化的问题,TCL、明基的国际化失败了,你的国际化道路会怎么走?
    
    
徐立华:我现在还不是走国际化道路,只是把手机出口出去。也用自己的品牌,也有运营商的牌子,也有别的牌子,不能说叫代工生产,我们很多手机是自己的品牌,自己生产。有些品牌在国内叫“BIRD”,在俄罗斯叫“BIRDFLY”,是这样做的。
    
    
我们先不谈国际化,先讲出口,把产品卖出去。具体到TCL、明基,我认为TCL还不一定是失败,只是碰到困难了,明基也不一定是失败,可能也是碰到困难了,联想是成功的。
    
    
我想作为波导来讲,因为现在国内碰到了困难,我们还是要先解决国内的困难,只有国内大本营做好了,我们才有本钱,才有基础去国际化。所以,在国内根据地还没有巩固的情况下,主要还是以国内为主,今后会采取什么方式还要看时机。
    
        3G
手机只要1000元左右
    
    
记者:现在为3G做了哪些准备?
    
    
徐立华:我们作为终端厂商,一直是TD产业联盟的成员,对3G我们是积极参与,做好准备,当3G网络布置起来的时候,不要落在后面。3G这一块,我认为目前是两个方向:一是做3G的普及型手机,二是往高端方向走。3G不是一下子可以做完的,要从上海、北京做到下面去,3G需要一段时间普及,因此,如果3G仅仅依靠高端商务人士使用的话,量太少,成本太高了。
    
    
记者:普及型3G手机生产出来会是什么价?
    
    
徐立华:比原来要贵,但是1000元的样子可以做出来。
    
    
记者:很多人认为3G是国产手机赢得市场的一个良机,您这样认为吗?
    
    
徐立华:我刚才讲了,作为一个企业、行业也好,作为一个中国的企业群体也好,我认为没那么简单。因为我们跟国外的品牌是几十年的差距,不是一招就能赶上他,超过他。只是国家在坚持自主创新的大的前提下,我们国内企业在3G的自主知识产权的发展当中,有赢得先机的机会,但并不是说因为国家要自主知识产权、自主创新,要自主3G产品,我们就能赢得先机,不是这样的。
    
       
(行业巨头·第一表情)波导将从长沙起飞
    
    
一身动感的李玟、呼啸而起的战斗机,通过电视屏幕轰炸人们视觉之后,手机中的战斗机几乎成为波导的代名词。
    
    
但是,作为这架手机战斗机的领航者,徐立华给人的第一印象却显得拘谨,不苟言笑。当摄影记者给他单独拍照的时候,他居然绷起了脸,嘴角紧闭,以致摄影记者只好放弃了让他摆姿势的念头,选择抓拍;当他疾步迈入会场,全场响起热烈掌声的时候,他黝黑的脸上也几乎难以察觉笑意。
    
    
相比与他同样叱咤国内手机市场的万明坚,徐立华显然更加内敛而沉稳。
    
    
但这并不意味着徐立华不善表达和不易接近。在演讲的时候,他完全不用讲稿,一开口就让人感受到了他的亲和力:做波导手机,我的感觉是大家做得比较辛苦,赚钱不是太多。
    
    
这个中国手机行业资格最老的人可谓感同身受。40岁的时候,徐立华就自称有着60岁的面孔。四年又过去了,他还是从来就没有轻松的时刻,一天到晚发愁。一切都缘于他处于竞争惨烈的手机行业。
    
    
目前,波导虽然顽强地保持着国产第一和出口第一的双料冠军的成绩,但同样承受着市场份额下滑的痛苦;虽然波导股份目前是最大的国产手机生产商之一,但徐立华仍把现在的日子称为苦海
    
    
其实,这个出生于据传是炎帝诞生之地的人,一直在不停地寻找的感觉——1970年夏天,7岁的徐立华和父亲上山砍柴,他指着天空中一群高飞的鸟问:为什么飞得越高的鸟越是成群结队?父亲说:鸟儿在落单的时候,最容易被攻击,它们聚在一起,才能飞得高飞得远。
    
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年后,徐立华白手起家创业,他想到那高飞的鸟和父亲的话,便把自己的公司取名为“Bird(鸟——波导)
    
    
以后的故事,便是中国传呼机、中国手机第一企业的成长奇迹,也是徐立华一次次不失于群的经典诠释——波导四书生创业的故事迄今仍是江湖美谈:徐立华和三位创业伙伴隋波、徐锡广、蒲杰十几年风雨同舟,创业十年不分红、不分手。而且,在与国内外企业15年来的分分合合中,他始终以微妙的股权差距,保持着对波导的绝对控制和对方向感的牢牢把握。
    
    
在进军汽车领域屡屡碰壁后,徐立华与长丰的牵手可谓是又一次不失于群的决策。或许,长沙将成为波导凤凰涅磐之地,因为,在这里,徐立华的汽车梦终于找到了飞翔的起点,而波导手机在湖南的上佳表现,也让徐立华颇感欣慰,长沙因此有幸成为他正式公布新营销模式变革的全国第一站。
    
    
在采访后的酒宴上,徐立华一桌一桌地敬酒。看到我,他笑了。波导将从长沙起飞,他出人意料地说道,未来,我们还将生产战斗机。他边说边发出大笑。
    
  (行业巨头·徐立华说)波导将从长沙起飞
    
    
作为波导,我承认现在处在困难时期,我们需要变革,战斗机需要再次启动!
    
    
原来的手机,差不多有10%-13%的利润被分公司吃掉了,而且被分公司吃掉以后效益还非常低。这个10%不如直接让给代理商。他们拿这个10%,效益肯定比我们好。
   
    
国内企业基本上是改革开放以后形成的气侯,最早的企业也就20多年,不到30年。这些企业的发展一定要抓住改革开放的机遇,不抓住这个机遇就很难做。
    
    
大陆市场,不包括台湾、香港,现在一个月的销量超过1000万台,这里面有巨大的机会。
    
    
我认为不能说国产手机兴衰,只能说兴,不能说衰,实际上是在兴。你去看深圳,人人都说国产手机是热火朝天,你怎么可以说它衰呢?难道现在比99年还要差吗?不可能。
    
    
我们先不谈国际化,先讲出口,把产品卖出去。
    
    
未来的电视购物会成为一个补充渠道。
    
    
我经常看很多企业失败的案例,我会分析它为什么会有这样的失败,每个企业的发展,不管它是成功的还是失败的,对我们的企业来讲都是营养。
    
    
现在做汽车,我们跟长丰这么好的企业合作,怎么会没有机会呢?当然有机会。
  
       
(行业巨头·记者观察)徐立华的第四次豪赌

    
    
在业界,徐立华用三次豪赌奠定了波导国产手机老大的地位:1992年,在认定中文传呼机必然是市场主流之后,他开始了人生的第一场豪赌——辞职下海,怀揣一份可行性报告四处寻找投资方;1999年,看到传呼机做不长了的徐立华决定转型做手机。在牌照还没有得到国家批准之前,他已先斩后奏贷款2亿元建起了手机生产线;徐立华的大胆不止于此。1999年,在波导手机没有上市之前,他又第三次豪赌,贷款4000万元在中央电视台打起了广告。
    
     
因此,很多人都说他是一个非常善于抓住机会的猎手,对此,他并不否认。
    
     
他对我说:中国的企业不象国外的企业,国外的企业发展上百年、甚至几百年,具有各方面深厚的积累,比如基础、品牌、实力、文化。国内企业基本上是改革开放以后形成的气侯,最早的企业也就20多年,不到30年。这些企业的发展一定要抓住改革开放的机遇,不抓住这个机遇就很难做。
    
    
正是基于这样的思考,面对眼下鲜明对照的企业巨亏和每月超过1000万台销量的巨大市场,徐立华在沉寂中酝酿多时后,决心展开他人生中的第四次豪赌:变革中国手机营销模式。今后几个月,他还将奔赴全国各地,布道他的新营销模式。
    
    
简单地讲,徐立华为波导开出的新营销模式药方就是转化机制、转化模式、提高效率、降低成本。按照徐立华给出的解释,转化模式就是直供加外包,转化机制就是把各地的分公司、办事处全部撤掉,进行服务外包。这样,以后波导的手机,总部的价格直接面对直供商和外包商,信息也是直接面对直供商和外包商。
    
    
徐立华对我解释说,通过这样的变革以后,波导手机的价格就比原来更有优势了,原来的手机,差不多有10%-13%的利润被分公司吃掉了,而且被分公司吃掉以后效益还非常低。这个10%不如直接让给代理商。他们拿这个10%,效益肯定比我们好。
    
    
在产品策略上,徐立华也为波导手机制定了三大明确的方向:一是低端机,每年只规划2-3个产品,主要做运营商的定制和出口;二是零售商以后主要销售精品中档价格的手机,给代理商,特别是零售商留出可观的利润空间,这是与国际品牌较量的主力;三是以高性价比大众机型,加上好的质量和售后服务,与新手机品牌进行竞争。
    
    
曾首创自主营销渠道,服务销售终端这一波导模式,并被国产手机厂家纷纷效仿的徐立华,此刻正走在一条自我否定的新路上。这一次,他能否象上一次那样,冲破重围,带动国产品牌手机崛起,令人期待。
    
       
(行业巨头·人物名片)徐立华
 
   
    
湖北随州人,出生于19631月,毕业于西南交通大学,现任宁波波导股份有限公司董事长、总经理,并兼任波导科技集团董事长。
    
    
曾荣获首届浙江省优秀发明企业家、宁波市杰出专家、宁波市科技创新特别奖、宁波市十大青年科技标兵和宁波市第二届科技实业家创业奖、2002年中国IT十大风云人物、中国品牌建设十大功勋人物等荣誉称号。
    
    1981-1985
西南交通大学计算机系学习,获得学士学位;1985-1987西南交通大学计算机系教学科研;1988-1991西南交通大学攻读工商管理硕士;1991-1992深圳、珠海外企工作。
    
       
(行业巨头·公司名片)
    
    1992
1028日,徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等创业人员与奉化大桥镇合作创立奉化波导公司;
    
    1993
2月,波导传呼机试制成功。1997年全年生产销售传呼机32.5万台,成为国内最大的传呼机自主研发生产基地;
    
    1999
年开始转产手机,成为国内最早获得手机生产牌照的厂家之一;
    
    2000
76日,宁波波导股份有限公司的股票波导股份在上海证券交易所挂牌上市,募集资金6.4亿元;
    
    2000
年,波导销售移动电话70万台,夺得国产品牌移动电话销量第一;
    
    2003
年波导全年实现手机销售近1175万台,连续四年夺得国产品牌手机销量第一,且首次超过所有洋品牌夺得国内手机市场销量第一;
    
    2004
5月,波导在德国与西门子公司签订了长期战略合作备忘录,在全球范围内共同开发、生产、销售移动电话;
    
    2005
8月,由世界品牌实验室等主办的世界品牌大会发布了2005年《中国500最具价值品牌》排行榜,波导位列第67位,品牌价值72.71亿;
    
    
截止2006年底,波导全年手机销售近1511万台,实现是国产手机七连冠;出口707万,实现国产手机出口四连冠;波导手机累计出口超过1500万台,全球累计销量突破6500万台。


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